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martes, 10 de julio de 2018

DIEZ GESTOS CORPORALES QUE ES RECOMENDABLE EVITAR DURANTE UNA ENTREVISTA DE TRABAJO

https://www.larepublica.co/finanzas-personales/diez-gestos-corporales-que-es-recomendable-evitar-durante-una-entrevista-de-trabajo-2747389
El Economista Lunes, 9 de julio de 2018
Ir a una entrevista de trabajo no es algo que uno puede tomarse a la ligera. Muchas personas pelean por la vacante disponible.

Si quiere ese trabajo, busque la forma correcta para comunicar con su cuerpo qué es realmente lo que está buscando. Aquí diez gestos corporales que debe evitar en una entrevista de trabajo.

Cruzar los brazos: según los expertos, cruzar los brazos es dar entender que queremos protegernos y que algo nos causa temor. Es una barrera defensiva que delata que se siente incómodo.

Evitar el contacto visual: esto refleja que teme que alguien descubra algo de usted, como si estuviera escondiendo algo. Mantener contacto visual mientras le habla otra persona transmite confianza, seguridad y buena educación.

Recargar la cabeza sobre la mano: este gesto demuestra que está fastidiado o incómodo durante la entrevista de trabajo. Es como si quisiera que ya se acabara. Según los expertos, adoptar esta postura transmite cansancio y desinterés y esto es exactamente lo contrario de lo que quiere transmitir.

Acercarse mucho a la otra persona: cuando se acerca demasiado a una persona que no conoces, termina por incomodarla. Mejor cree un buen ambiente para que su reclutador vea en usted alguien que pueda aportar mucho a la organización.

Encorvarse: además de ser mala para tu salud, esta postura da una mala imagen y sugiere cansancio. Es una de las cosas que no buscan para un trabajo.

Estar muy tieso: recuerde que usted no es un robot y si se queda congelado sin ningún movimiento puede lucir antinatural, crear desconfianza y poca empatía. Lo ideal es que esté relajado y mantenga gestos suaves y armoniosos para lucir lo más confiable y natural posible.

Tocarse la cabeza: solemos hacer este gesto sin pensarlo. Tocarse la cabeza, la nariz, la boca o el pelo demuestra que se siente inseguro, ansioso y que le cuesta trabajo controlar sus emociones. Tiene que tener un mejor control de estos movimientos involuntarios.

Jugar con el cabello: esto demuestra que no es capaz de controlar la ansiedad y, peor aún, que es inmaduro y algunas veces, poco profesional.

Esconder las manos: las manos deben permanecer siempre a la vista. En caso contrario, dará a entender que es una persona poco honesta y que está tratando de ocultar algo. Lo mejor es que use sus manos. Tampoco exagere los movimientos, pero expresese y fluya junto con su cuerpo cuando hable.

Dar un apretón de manos flojo: si tiene que dar la mano, lo mejor es que lo haga con firmeza y seguridad para poder demostrar entusiasmo, energía e interés.

sábado, 11 de junio de 2016

CUATRO PASOS PARA APRENDER A 'VENDERSE'


No se trata de parecer lagarto o lambón, sino de mostrar el trabajo sin tabúes.

Promocionarse en el trabajo y en los negocios, necesita de las técnicas del 'marketing' personal.

El Tiempo   13 de enero de 2015

Salir airoso de una entrevista laboral, lograr la aprobación de un proyecto, conseguir un ascenso o un aumento de sueldo o ser más valorado por sus compañeros de trabajo y jefes. Incluso, obtener financiación para un producto o servicio que quiere desarrollar como emprendedor, poner en marcha un equipo de trabajo eficaz y armónico, causar una buena impresión ante un desconocido o ampliar su red de contactos profesionales.
Estas son situaciones en las cuales las personas necesitan “venderse a sí mismas”, convenciendo a otras o despertando su confianza e interés, y demostrándoles todas las cualidades de su personalidad.

Sin embargo, aunque estas habilidades de ‘mercadeo personal’ también son útiles para mejorar las relaciones sociales y personales si se quiere, por ejemplo, llamar la atención de alguien o ganar la amistad de una persona, hay quienes afirman no servir para mostrar lo positivo que tienen y reconocen no saber cómo superar esa limitación mental, cerrándose la puerta a muchas oportunidades.
“Venderse a uno mismo es una habilidad que se aprende y se practica como cualquier otra. Con una buena formación y herramientas adecuadas se gana autoconfianza en dicho proceso y se pierde o minimiza la limitación mental de sentirse incapaz de hacerlo”, señala la psicóloga Mónica Mendoza, consultora española especializada en mercadeo y ventas.
Mendoza, autora de 'Lo que NO te cuentan en los libros de ventas: 20 verdades que necesitas saber urgentemente para vender más', lo ilustra con un ejemplo: “Si estudio derecho y pienso que nunca llegaré a ser juez, pues no me formaré ni estudiaré, porque interiormente pensaré ¿para qué, si no lo voy a conseguir? Pero si estudio ocho horas al día durante diez años, pensando en que podré lograrlo, pues tendré muchas posibilidades de ser juez”.
Martha Martínez, experta en 'coaching' organizacional, concuerda con Mendoza al plantear que lo más importante ante estas situaciones es visualizarlas como negociaciones.
“Toda la vida nos la pasamos estableciendo acuerdos y, en la medida en que estos comiencen bien y uno haga una buena venta de uno mismo desde el principio, estos van a ser mejores y más fuertes”, comenta Martínez, quien recalca que “la primera venta que se tiene que hacer en cualquier negociación es la de uno mismo”.
Por su parte, Carolina Quiñones, ejecutiva colombiana de 'coach' desde hace más de ocho años, considera que uno de los errores más comunes que cometen las personas al tratar de venderse a sí mismas es el miedo recurrente a “parecer lagartos, lambones o regalados”.
“Hay quienes hacen su trabajo muy bien y no lo cuentan porque tienen la creencia de que este debe hablar por sí mismo. Hay que romper con eso, con la costumbre de censurar o señalar a quien dice las cosas”, dice Quiñones, quien advierte sobre algunas de las consecuencias de no acabar con este paradigma.
“Las personas se sentirán frustradas al no lograr sus metas y al perder visibilidad, lo que puede derivar en que la gente que los rodea pierda interés en ellas”, dice Quiñones, quien aclara que “estas situaciones no tienen nada que ver con la timidez o la extroversión, sino con un cambio comportamental frente al mundo”.
“Excepto las limitaciones físicas que, por ejemplo, impiden a alguien ser azafata porque no llega a la altura mínima exigida, el resto son limitaciones mentales en la gran mayoría de casos”, apunta Mendoza, quien enumera algunos de los trucos claves que utilizan los buenos vendedores y que las personas pueden aplicar en la venta de sí mismas.
Las claves del mercadeo para triunfar
1. Generar confianza
Para venderse a sí mismos en cualquier situación, las personas deben demostrar rápidamente que son confiables. Para lograrlo, es necesario esforzarse por transmitir coherencia con sus valores y también honestidad.
2. Creer que se puede
Lo que creemos de manera consciente e inconsciente sobre nosotros lo proyectamos en los demás con nuestros comportamientos. Saberse vender bien no consiste en ir alardeando de nuestros méritos, sino en comunicar a los demás el valor que estamos aportando, por lo que es muy importante dedicar un tiempo a trabajar de manera eficiente y otro tiempo a comunicar ante los demás lo que se ha realizado.
3. La importancia de lo transmitido
Las personas hablan entre 150 y 160 palabras por minuto, y la mayoría están destinadas a hablar bien de sí mismos, por lo que es recomendable que, a la hora venderse, se  procure transmitir autoconfianza y sensación de competencia.
4. Conectar con la forma de mirar
Está demostrado que si a alguien no le gusta la mirada de un vendedor, no se produce entre ambos la conexión psicológica y emocional necesaria para que haya algún tipo de persuasión o venta, por lo que es importante generar confianza y seguridad con la mirada.
EFE
http://www.eltiempo.com/estilo-de-vida/gente/pasos-para-aprender-a-venderse/15082275

sábado, 18 de abril de 2015

LAS 5 ACTITUDES MÁS VALORADAS POR LOS RECLUTADORES

http://www.cnnexpansion.com/mi-carrera/2015/04/10/las-5-actitudes-mas-valoradas-por-los-reclutadores


Por: Gabriela Gutiérrez | 
Lunes, 13 de abril de 2015 a las 06:04
Cada vez más empresas dejan de privilegiar certificaciones y estudios y priorizan el comportamiento; un candidato que se actualice y sea autodidacta es más valioso al momento de contratar talento.

Hasta hace cinco años, la lupa de los reclutadores estaba en el número y tipo de certificaciones y estudios cursados de los candidatos, o, en el nombres específicos de ciertas universidades. Ahora las empresas buscan actitudes y aptitudes, dijo el consultor de la empresa Vistage Mexico, especializada en desarrollo de habilidades y mentoría de CEO, Rubens Núñez.
El factor más importante para el 78% de los reclutadores son las actitudes, de acuerdo con la encuesta 'Cambiando el ritmo. Encuesta de educación y habilidades 2013', de la Confederación de la Industria Británica.
Estas cobran un nuevo peso en las organizaciones, ante la rapidez con la que surgen nuevos mercados y tecnologías. “Salen preparados de la escuela en el programa 3.0 y cuando comienzan a trabajar ya van en el 7.0”, dijo la directora de la consultora Shore Consulting Group, Linda Shore.
“Que se actualice, se adelante y sea autodidacta es ahora más valioso, porque no se quedan pasmados esperando que la empresa te mande a un posgrado”, agregó Shore.
Es una mala decisión contratar a alguien con la ‘esperanza’ de que la empresa moldeará su carácter y sus valores. Es la misma falsa idea por la que fracasan tantos matrimonios, advirtieron los directores de la firma Freiberg de Estados Unidos y autores de cinco best sellers Kevin y Jaqueline Freibergs.
Las actitudes más importantes que los reclutadores buscan en los candidatos son:

1. Visión. Que tenga una antena de 360º.

El candidato idóneo debe estar abierto a nuevas ideas procedentes de distintos colaboradores, además de ser capaz de ver los problemas desde diferentes ángulos. Estas dos características juntas contribuyen a que un ejecutivo detecte problemas a tiempo y, por tanto, reaccione con la solución a tiempo, explicó Shore.
“Si el candidato sabe escuchar, formar equipos multiculturales, será sin duda un gran líder”, aseveró Shore.

2. Amabilidad. Que salude al presidente, como saluda a la recepcionista.

El ambiente de trabajo es fundamental para que la productividad de un negocio fluya, por ello, que un candidato sea amable con sus colaboradores y subordinados -no solo con sus jefes- es esencial, dijo Shore.
“Los ejecutivos que tratan diferenciadamente a los miembros de una misma organización suelen perder la confianza del grupo porque son percibidos como falsos”, agregó Shore.

3. Asertividad. Qué sepa separar lo profesional, de lo personal, sin herir.

Los mexicanos tienden a ser hipersensibles ante el trato de sus compañeros o superiores, y perciben la comunicación directa como agresiva. La capacidad de comunicarse de forma clara y directa, sin sonar agresivo es otra cualidad que permite a los ejecutivos echar a andar sus planes de trabajo.
“Muchos líderes no saben hacer la diferencia y, entonces, la factura la paga la empresa porque los proyectos no funcionan como se esperaba”, dice Núñez.
Una persona asertiva y empática, a la vez, tiene mayores probabilidades de ser un buen negociador, porque “hace que las cosas sucedan y trasciendan el papel”, dijo Shore.

4. Proactivo. Que vea soluciones, donde otros ven problemas.

El mercado global está en cambio constante. La entrada de un nuevo producto puede ser la lápida de otro, como sucedió con el fax cuando se popularizó el correo electrónico.
Sin embargo, “una persona positiva puede hacer la diferencia y encontrar oportunidades de negocio ante la adversidad”, dice Shore. Un ejemplo claro de esto es Xerox, que pasó de ser un fabricante y distribuidor de hardware (copiadores) a un gestor de servicios de documentos.

5. Ejecución. Que vayan a la acción.

Las empresas ahora no solo buscan personas creativas que desarrollen estrategias innovadoras, buscan ejecutivos que sepan aterrizarlas y echarlas a andar. “Las empresas invierten año y medio en un proyecto nuevo, pero cuando lo ponen en marcha no lo funciona, porque el estratega no sabe ejecutar”, explicó Nuñez.
“Los ejecutivos deben poder ver las cosas desde arriba para desarrollar las estrategias, pero que se arremangue para ir a la línea de frente”, dijo Shore.
http://www.cnnexpansion.com/mi-carrera/2015/04/10/las-5-actitudes-mas-valoradas-por-los-reclutadores

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